Происходит то, чего следовало ожидать. Стало явью негативное отношение к SAM у продавцов программного обеспечения. Нельзя сказать: «раньше отношение наоборот было позитивным». Его вообще не было. К SAM присматривались и принюхивались. Пробовали на зуб. Теперь распробовали и стали кривить лицо.
Без имён, ибо назвать «героев» без их разрешения я не готов:
«В продаже ПО главное — объёмы, а SAM эти объёмы снижает».
«Мне главное — получить свой бонус, а бонус у меня от квартальных продаж».
«Советовать клиенту оптимизировать закупки? Так он же тогда меньше купит!»
«Погоди, а SAM разве не для того, чтобы на научной основе впарить побольше лицензионного софта?»
Это отзывы людей и компаний, которые попробовали. Раньше мы только предполагали, что они так заговорят. И они заговорили. Ровно так, как мы и предполагали.
Всё просто. SAM снижает продажи. Формулировка категорически неправильная, но именно так её бокс-муверы и воспринимают. Правильная формулировка: «SAM может снизить данную конкретную закупку, к которой готовится клиент в данный момент». И ещё: «SAM потенциально может снизить общий объём закупок софта клиентом».
Текст полностью >>
Оценок нет
- Currently 0/5 Stars.
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5